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网红直播效果需要精心设计

“直播+电商”是网红直播最常用的一种营销场景，淘宝直播拔得头筹，电商直播目的是付费转化。

电商直播付费转化策略分解

一场高价值的电商直播达成与否，在于对现场观众销售转化策略的把控。

1.选题吸引人
2.百变直播玩法
3.优惠设置推广
4.观众实时互动
5.简化购买流程

夏天必备可以

吃的妆容

这是一个显瘦

的直播间

吃货趴燃爆

你的味蕾

选题要有需求、吸引人

只要是好用的、好穿的、好看的、好吃的、好玩的，就一定有消费需求！

几款纸尿裤吸水性小实验

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批量高颜值吃货试吃推荐

专业化导向，内行讲出来就是硬道理

测评

直观了解产品使用过程与使用效果

解密

实时互动解答，360度无死角卖点解读

体验

网红激情口播，展示产品真实体验感

导购

淘宝+网红直播，最高效售卖场景

最牛逼的促销员有一百种卖点

打造爆款产品IP，将产品独立化、拟人化与消费者沟通。

折扣

关注有礼

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买二送一

赠品

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赠送试用

下单备注播主加赠

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限量版发布

优惠设置推广

主播福利领不完

多维度优惠，才能让用户一眼看过去，主观意识上觉得超值，产生购买冲动。

定制礼物/赞助抽奖

冠名口令红包

互动投票

魔力贴

使用广告形象做定制礼物

极好的互动：

用户在抢红包过程中轻松的记住并传播广告语。

品牌密集曝光：

红包+弹幕+主播口播三位一体。

推动内容与用户强互动的粘合剂

由观众选择不同互动内容投票，实时显示投票进度与结果，互动决定内容走向。

直播时代变脸黑科技

通过后台资源库自主配置选择魔法表情，配合定制礼物刺激用户打赏。

“消费者围观”变成“消费者参与”

直播中调动观众的主动参与，使得产品信息深度触及用户。

主播平台打通电商渠道，实现边看边买

最高效

售卖场景

联通淘宝

天猫外链

麦田计划

快手小店

新粉丝用户

购买方式：在直播页面，加上购买按钮，用户点击按钮，可以直接使用30元优惠券购买。

产品老用户

购买方式：在产品内商城版块上线单品，并放到首位，价格设置为优惠价，用户可直接购买。

站用户立场，设置好最优购买路径

要不时植入品牌、商品、活动信息、店铺所在地址等，引导观众到店消费。

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播主

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“直播+明星+主播+品牌”1+N矩阵投放电商直播效益最大化。

1明星+N主播品效双收

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获取海量关注

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精准引流导购

淘宝：直播+短视频+图文，全渠道内容矩阵

快手：老铁关系的独特商业价值

短视频：视频化内容传播+营销，一键导购

直播观看数

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微博：明星KOL大咖延伸话题

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权威媒体：各大主流新闻门户焦点推荐

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凭借十几年互联网整合营销能力和专业电商运营经验，为品牌提供全方位的品-效-销电商网红直播服务

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覆盖主流直播平台，10000+红人主播，

网红流量资源超2亿。

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对接全球上千家供应商系统，实时精选全球

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播间才有的优惠价，整合营销全网分发。

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推广策略：找网红直播带货
带货人员：网红主播达人大号明星
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介绍时长：单产品直播带货5-30分钟
坑位费：几百几千几万不等
佣金率：20%左右
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产品专场直播
推广策略：找网红直播带货
带货人员：网红主播达人大号明星
服务内容：产品分析，渠道分发，数据分析，精确匹配主播，洽谈专场直播。
推广方式：专场直播，专场费+适当佣金。
介绍时长：1个小时-3个小时不等
专场费：几千几万十几万不等
佣金率：20%左右
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带货套餐
推广策略：按销售标准为套餐
产品要求：选品严格
带货人员：综合营销网红主播
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推广方式：保量套餐纯佣套餐
套餐费用：几千几万十几万不等
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